Casa / Uncategorized / Conquiste um Adversário Pedindo Conselho

Conquiste um Adversário Pedindo Conselho

Pedir conselhos pode parecer um sinal de fraqueza para alguns, mas na verdade, buscar orientação de outros pode ser um dos maiores estímulos ao sucesso de sua carreira.  Katie Liljenquist e Adam Galinsky escrevem para Harvard Business Review (Análise de Negócios de Harvard) sobre como pedir conselhos pode trazer mudanças dramáticas.  É o caso de pequenas coisas que fazem uma grande diferença.

Três Razões Por Que Você Deve Pedir Conselho

  1. As pessoas a quem pede, gostarão mais de você. 
  2. As pessoas podem começar a ver as coisas a partir de sua perspectiva.
  3. As pessoas tornam-se campeãs pela sua causa.

Pedir conselhos é bom para o ego, porque significa que você valoriza as opiniões.  Seus superiores ficarão satisfeitos sabendo que você aprecia a experiência que têm, enquanto seus subordinados sentirão que suas contribuições têm importância, se você lhes pergunta opiniões.  Em qualquer caso, os que trabalham com você irão gostar e lhe apreciar mais, o que em si é algo bom para sua carreira. Liljenquist dá um exemplo excelente para colocar em prática esta teoria:

Um de nós (Katie) recentemente testou isso, enquanto negociava uma transação imobiliária.  Depois de vários telefonemas a agentes indiferentes ou desencorajadores do município, Katie fez uma visita ao agente de Planejamento e Zoneamento em pessoa.  Ao invés de falara para a agente sobre o que  seria e o que não seria permitido, Katie pediu conselho em como lidar com as restrições.  A agente deu uma série de informações internas e orientação, o que Katie não teria conseguido sozinha… O pedido humilde de Katie à agente especializada foi algo revitalizante [para a agente] e ela ajudou Katie a resolver aquilo que poderia ter sido uma situação muito difícil.

Este cenário faz sentido, porque quando você pede conselho, você faz com que a pessoa veja as coisas da sua perspectiva.  Quando você compartilha seu ponto de vista, as chances de encontrar soluções criativas para negociações, aumenta.  Pedir conselhos tem até o poder de fazer com que os chefes melhorem suas opiniões sobre funcionários que antes eles pensavam ter um desempenho fraco. 

Nos melhores casos, pedir conselhos ao adversário pode trazê-los para seu lado.  Isto porque ao dar-lhe um conselho, eles investiram em você, o que os inclina a advogar em seu favor.  Quer seja nos negócios ou na vida em geral, pedir conselhos causa um grau de colaboração que de outra maneira, seria impossível obter.  Desde que suas solicitações sejam sinceras, conselhos podem lhe levar longe.

Leia o texto original (em inglês) aqui: http://blogs.hbr.org/2014/06/win-over-an-opponent-by-asking-for-advice/

Sobre John Friscia

John Friscia was the Editor of Computer Aid's Accelerating IT Success from 2015 through 2018. He began working for Computer Aid, Inc. in 2013 and grew in every possible way in his time there. John graduated summa cum laude from Shippensburg University with a B.A. in English.

veja também

A forma mais produtiva para atender aos objetivos da empresa: Escolha apenas uma palavra

Atingir metas pode ser uma tarefa muito abrangente e sob carregada. Jon Gordon resume essa …